Роль цифровых атташе в экспорте российского ПО

По данным Ассоциации Руссофт, продажи отечественного программного обеспечения в дружественных странах впервые обогнали экспорт в недружественные. Совокупные экспортные доходы российских софтверных компаний по итогам 2024 года увеличились на 11% в рублях и на 2% в долларах, достигнув 524 млрд руб. и $5,66 млрд соответственно.

Для увеличения экспорта решений российских ИТ-компаний ещё в 2022 году в дружественных странах начали работать цифровые атташе при торговых представительствах России. Тимофей Матреницкий, директор по международным проектам Компании «Актив», отмечает, что работа цифровых атташе, как и другие инструменты экспорта ИТ-решений, несомненно, оказывают влияние на рост объёма экспорта. При этом надо учитывать, что средний цикл сделки по ИТ-продуктам для сегментов B2B и B2G составляет от 2 лет, а по отдельным проектам — часто 3 года и более. Поэтому, по мнению эксперта, часть тех результатов, которые есть сейчас — это реализация более раннего «задела» экспортных игроков.

Успешный опыт работы цифровых атташе и перспективы сотрудничества

Часто в регионах регуляторы достаточно закрыты и, несмотря на наличие межгосударственных соглашений о взаимной работе в области ИТ, могут не всегда реагировать на инициативы коммерческих организаций. С указанной проблемой хорошо справляется служба цифровых атташе.

В качестве примера Тимофей Матреницкий приводит Алжир, где Компания «Актив» уже сегодня успешно сотрудничает с цифровым атташе, получает полезную аналитику по рынку, предложения встреч, одна из которых, с профильными регуляторами, состоялась в рамках мероприятия ICT Africa Summit. Относительно длительное время работают цифровые атташе в Восточной Азии (Филиппины, Индонезия), и с ними также ведется активная работа.

В этом году Компанией «Актив» был проведен ряд успешных встреч как с атташе на ЦИПР, так и с торговыми представителями на Иннопроме. Все они поспособствуют совершенствованию стратегии, поиску партнёров и проведению встреч в новых регионах, которые выбраны для потенциального развития.

Условия эффективной работы с цифровыми атташе

Для компаний, которые только собираются выходить на зарубежные рынки, важно понимать, что для того, чтобы цифровой атташе помогал, нужны готовность и понимание ИТ-компанией типового целевого клиента и типового целевого партнера. Цифровые атташе не смогут решить эту задачу за компанию.

Подробнее по теме