Как небольшим вендорам ПО пережить увеличение налоговой нагрузки?

Законопроект № 1026190-8 «О внесении изменений в части первую и вторую Налогового кодекса Российской Федерации и отдельные законодательные акты Российской Федерации», вызвавший активную реакцию со стороны ИТ-сообщества, с большой вероятностью будет утвержден президентом РФ. Что же делать в условиях увеличения налоговой нагрузки небольшим ИТ-компаниям, занимающимся разработкой заказного и/или тиражируемого программного обеспечения: сократить до минимума расходы и различные активности или, наоборот, ловить момент и стремиться развиваться еще быстрее за счет того, что некоторые конкуренты могут оказаться в весьма трудном положении? Обзор экспертных мнений, в котором принял участие руководитель направления Guardant Михаил Чухломин, подготовил портал «Бестселлеры ИТ-рынка».

Из текущей версии законопроекта № 1026190-8 следует, что снижение порогов доходов, выше которых у пользователей упрощенной системы налогообложения (УСН) возникает обязанность уплаты НДС, будет происходить поэтапно: с ₽60 млн (2025 г.) до ₽20 (2026 г.), 15 (2027 г.) и 10 (2028 г.) млн.

Много ли в нашей стране таких компаний?

Михаил Чухломин: По моей оценке, компаний, разрабатывающих ПО, и имеющих годовой оборот в диапазоне от ₽20 до 60 млн, в России насчитывается несколько тысяч. Учитывая небольшой размер этих компаний, им будет особенно тяжело выстоять в предстоящей конкурентной борьбе. Также важно отметить, что в этот диапазон попадают многие стартапы, и новые условия сокращают количество гипотез, которые стартап успеет проверить до исчерпания своего финансового резерва. Как следствие, в будущем мы можем увидеть сокращение количества новых успешных ИТ-компаний

Какие же из этих компаний больше всего пострадают от поэтапного снижения порога доходов, выше которого у пользователей УСН возникает обязанность уплаты НДС?

Михаил Чухломин: Больше всего пострадают компании, которые не смогут добавить свои продукты в единый реестр российского ПО и не адаптируют лицензионную политику, чтобы продавать свои продукты более гибко и эффективно. Также сильно пострадают компании, которые занимаются разработкой ПО на заказ, интеграцией и поддержкой ПО

Что же делать? Какие шаги, в условиях грядущего изменения Налогового законодательства, стоит предпринять разработчикам ПО, годовой оборот которых лежит в диапазоне от ₽20 до 60 млн?

Михаил Чухломин: Да, разработчикам ПО стоит позаботиться о том, чтобы все их продукты были включены в Единый реестр отечественного ПО. Это позволит сохранить льготу по НДС на ПО, но не отменит повышения страховых взносов и снижения порога для плательщиков УСН. Для того, чтобы не потерять прибыль и компенсировать эти изменения, вендоры ПО должны внимательнее изучить свою модель продаж и попробовать более эффективные методы, например, внедрение в свои продукты подписочных моделей и схемы с оплатой за фактическое использование, повышение гибкости системы лицензирования и увеличение количества отдельно продаваемых модулей в своих продуктах. Эти современные подходы позволят стимулировать рост продаж ПО и выиграть в конкурентной борьбе.