Сегодня мы поговорили с двумя экспертами, компании которых сотрудничают на протяжении нескольких лет:
- Константином Шабуниным, руководителем отдела по работе с проектами компании «ВИПАКС», предлагающей комплексные системы интеллектуального видеонаблюдения,
- Алексеем Дьяковым, менеджером по работе с клиентами Guardant (Компания «Актив») — решений для лицензирования ПО.
Оба эксперта поделились трендами своих направлений и рассказали, как продукты их компаний эффективно дополняют друг друга.
«ВИПАКС» — разработчик и производитель систем интеллектуального видеонаблюдения. Расскажите подробнее о вашей компании и возможностях комплекса интеллектуального видеонаблюдения.
Константин Шабунин: Мы разрабатываем и производим комплексные системы интеллектуального видеонаблюдения. Они включают в себя видеооборудование «АйТек ПРО» различного функционала, в том числе для взрывоопасных производств и шахт, и аппаратно-программный комплекс Domination. В состав АПК Domination входит оборудование и программное обеспечение: это видеосерверы, модули видеоаналитики, в том числе разработанные с применением ИИ, клиентское программное обеспечение, удаленные рабочие места для операторов видеонаблюдения.
Система интеллектуального видеонаблюдения позволяет исключить человеческий фактор. С ее помощью можно в автоматическом режиме контролировать тысячи видеокамер и фокусировать внимание оператора видеонаблюдения на выявленном тревожном событии с привязкой к локации. Такую систему можно использовать для решения задач технологического и охранного видеонаблюдения, промышленной безопасности, повышения операционной эффективности на предприятиях и учреждениях разного уровня.
В российской промышленности внедряются цифровые технологии по востребованным сейчас направлениям, таким, как системы видеонаблюдения. Как вы прокомментируете, почему на эти системы с каждым годом все больше повышается спрос и для каких отраслей это наиболее актуально?
Константин Шабунин: Сами по себе устройства записи (видеосерверы) и видеокамеры не нужны, спрос на эти решения растет за счет расширения их возможностей интеллектуальными модулями видеоаналитики, разработанными на базе нейросетей. Применение видеоаналитики делает любую видеокамеру «умной» и способной выполнять множество других задач. Например, мы можем в автоматическом режиме отслеживать более 80 событий одновременно и решать задачи в рамках стоящих на объекте задач: по охране объектов, контролю технологических процессов на производстве, контролю промышленной безопасности, оптимизации бизнеса, обеспечению антитеррористической защищенности и т.д.
Алексей, расскажите, пожалуйста, о технологиях и продуктовой линейке Guardant, а также, с какими отраслями вы работаете?
Алексей Дьяков: Наша компания предлагает заказчикам платформу Guardant — комплекс программно-аппаратных продуктов для решения задач в области защиты, лицензирования и управления продажами программного обеспечения. Мы сотрудничаем со множеством клиентов из самых разных областей: топливно-энергетического комплекса, судостроения, банковского и медицинского секторов и др. Среди наших заказчиков — крупнейшие разработчики решений в области видеонаблюдения, САПР, сметного ПО, систем распознавания лиц и голоса, машинного обучения и т.д. Одним из ключевых направлений является разработка решений для монетизации ПО. Грамотная стратегия монетизации позволяет растить бизнес не только за счет получения новых клиентов и добавления новой функциональности в продукт, но и за счет переосмысления и переупаковки уже имеющихся компонентов.
Еще одним важным направлением Guardant являются решения для автоматизации процессов, связанных с продажей и отгрузкой ПО и лицензий. Для продажи лицензии требуется принять и сформировать заказ, проконтролировать его оплату, сгенерировать требуемые лицензии, передать пользователю дистрибутив и инструкции по активации, осуществлять удаленное обновление лицензии в будущем. Однако, выполняемые вручную, эти задачи приводят к росту издержек компании, замедлению процессов и появлению ошибок из-за человеческого фактора.
Константин, как компании «ВИПАКС» удалось сориентироваться в непростых условиях трансформации и затем адаптироваться к новым реалиям? Расскажите о стратегии вашего бизнеса.
Константин Шабунин: Стратегия нашего бизнеса строится на двух «китах». Первый — импортозамещение. Мы активно двигаемся по этому пути, производим российское видеооборудование и разрабатываем собственное ПО для видеонаблюдения. Второй «кит» — применение ИИ в видеоаналитике. За счет машинного зрения мы переводим систему безопасности с постсобытийного расследования к реагированию на ситуацию в режиме реального времени, чтобы помочь клиентам предотвращать происшествия или исключать их дальнейшее распространение на территории объекта.
Расскажите, как Guardant адаптируется к быстро меняющимся условиям в российской экономике. Были ли какие-то коренные перемены в бизнесе в последние годы?
Алексей Дьяков: Мы также, как и многие российские компании, решали логистические задачи. При этом не останавливались и продолжали развивать нашу платформу, которая сегодня помогает вендорам не только в вопросах лицензирования и защиты программных продуктов, но и подсказывает, как наиболее эффективно монетизировать софт, управляя его продажами. 2022 год мы закончили с весьма положительной динамикой: сейчас Guardant занимает более половины российского рынка продуктов для защиты и лицензирования ПО.
Расскажите об уходе конкурентов и чем Guardant может помочь компаниям, которые остались без поставщиков?
Алексей Дьяков: За последние полтора года российский рынок покинули множество иностранных вендоров ПО, оставив своих клиентов без поддержки продуктов. Многие из этих решений использовались в «чувствительных» областях: объектах КИИ, банковской сфере, энергетике, авиастроении и др. И только с уходом таких компаний пришло понимание рисков для безопасности от использования иностранных продуктов в подобных сферах. Таким образом, многие организации оказались в сложном положении и сейчас они стараются перейти на наши решения, в чем мы им по максимуму помогаем. Однако, надо понимать, что такой переход — задача не одного дня. Но благодаря поддержке удобству продуктов и простоте интеграции, переход на решения Guardant осуществляется в достаточно короткие сроки и с минимальными трудозатратами, что значительно экономит силы и бюджет наших клиентов.
В свою очередь, некоторым производителям ПО удалось избежать остановки бизнес-процессов в кризисный момент, поскольку они по разным причинам уже перешли на решения Guardant. Например, одни уже столкнулись с логистическими проблемами пару лет назад, другие осознали важность тренда импортозамещения
Какие шаги были предприняты в рамках импортозамещения: особенно, это касается перехода на российскую операционную систему, выбора решения для защиты и лицензирования?
Константин Шабунин: Еще в далеком 2004 годы мы первые в России написали программное обеспечение для видеонаблюдения, на тот момент это был единственный в своем роде отечественный ИТ-продукт. Сегодня в нашей линейке видеосерверов имеются серверы на базе отечественных центральных процессоров «Эльбрус» и «Байкал». Наше ПО для видеонаблюдения работает на любой российской операционной системе (Astra Linux, Alt Linux, RedOS и т.д.). При выборе инструментов для защиты и лицензирования нами было принято стратегическое решение — перейти на отечественные продукты. При выборе производителя для нас были важны не только качество, удобство и функциональность, но главное — поддержка российских операционных систем и аппаратных платформ (Байкал и Эльбрус). По совокупности всех этих факторов мы выбрали решения Guardant от Компании «Актив».
Насколько хорошо совместимы продукты Guardant с российскими операционными системами? Как вы помогаете своим клиентам в процессе импортозамещения?
Алексей Дьяков: В условиях импортозамещения и санкционной политики российские компании активно ищут импортонезависимые ИТ-продукты, и мы разрабатываем и предлагаем заказчикам оптимальные решения для защиты и лицензирования ПО, предоставляем консультации и техническую поддержку на всех этапах выбора и внедрения компонентов платформы Guardant.
Важным аспектом нашей работы является то, что клиенты могут влиять на развитие наших продуктов: мы разрабатываем и внедряем новый функционал, если этого требует рынок. Это возможно благодаря постоянному контакту с клиентами.
В продуктовой линейке Guardant представлены платформенно независимые решения, которые могут применяться в любых ОС. Компания «Актив» давно сотрудничает с разработчиками отечественных ОС Astra Linux, РедОС, ОС семейства ALT. Благодаря своей кроссплатформенности решения Guardant могут работать с любыми отечественными процессорами.
Что вы порекомендуете компаниям, испытывающим сложности с поиском поставщиков решений и продуктов?
Алексей Дьяков: Посоветую подробнее изучить российский рынок: на ИТ-рынке существует множество готовых решений для типовых задач. К тому же, поставщики и разработчики ИТ-продуктов быстро адаптируются к новым реалиям и уже предлагают решения на базе отечественных технологий. В качестве хорошего примера с таким подходом можно назвать компанию «ВИПАКС» — разработчика и производителя интеллектуальных систем видеонаблюдения.
Если говорить о лицензировании ПО, то у компаний всегда есть выбор — написать свое или использовать профессиональный инструмент. Главное — на начальном этапе провести аналитику и принять во внимание не только разовые расходы, но и затраты на поддержание и развитие системы.
Какими итогами 2022 года компания «ВИПАКС» может поделиться с нашими читателями и партнерами? Что вы планируете до конца 2023 года?
Константин Шабунин: Прошлый год стал для нас ключевым в сфере разработки импортозамещающих ИТ-продуктов: выпустили видеоклиент для работы на ОС семейства Linux, ПО для видеонаблюдения Domination IP-SOFT для работы на компьютерах с предустановленной ОС Astra Linux, антитеррористический модуль видеоаналитики «Детектор оружия» для обнаружения в руках человека огнестрельного оружия, начали работу над выпуском IP-камер с собственным ПО. В итоге к середине 2023 года мы запустили серийное производство IP-камер «АйТек ПРО» с российским ПО. А до конца этого года планируем запустить серию таких камер с дополнительной защитой шифрования видеопотока, что позволит использовать их на любых проектах в рамках программы «Безопасный город».
Какие планы Guardant ставит на ближайшую перспективу?
Алексей Дьяков: Мы продолжаем расширять список официально поддерживаемых российских платформ и операционных систем. Совместно со специалистами партнеров мы тестируем и подтверждаем сертификатами совместимость решений Guardant с их продуктами. Что касается новых архитектур, у нас есть план расширенной поддержки ARM-платформ. В частности, развития программных средств лицензирования. Мы также работаем с технологиями Интернета вещей и защитой встраиваемого ПО. Планируем и дальше улучшать систему Guardant Station для роста числа возможностей управления продажами ПО. И, конечно, не можем оставить без внимания вопрос развития наших аппаратных продуктов.
Повторюсь, что мы всегда плотно общаемся с нашими клиентами и прислушиваемся к их вопросам. Например, этим летом мы организовываем серию онлайн-встреч Guardant TechClub,а в середине осени у нас запланирована масштабная конференция Guardant Day, где мы «вживую» пообщаемся с представителями компаний-партнеров.